Gayrimenkul sektörü, farklı alanlara yönelmek isteyen girişimcilerin ve yatırımcıların gözdesi haline gelen bir sektördür. Sektörle ilgilenenler için gayrimenkul işi nasıl yapılır sorusu altında gayrimenkulün detaylarını ele aldık.

Gayrimenkul işinin nasıl gerçekleştiğini ve emlakçı ve emlak danışmanı olarak çalışmak için hangi şartların yerine getirilmesi gerektiğini açıklamadan önce gayrimenkul nedir sorusuna cevap verelim. Aslında cevap, en basit haliyle gayrimenkulün ne olduğunu ortaya çıkarabilir. Taşınmaz mal olarak da ifade edebileceğimiz taşınmaz kavramı, araziyi ve üzerindeki taşınmaz malları ifade eder.

Emlak danışmanının görevleri nelerdir?

Arsa üzerindeki mülkiyet konut, işyeri, bağ veya bahçe olabilir. Yani gayrimenkul veya gayrimenkul kavramı genel olarak tüm gayrimenkulleri ifade etmektedir. İşte tam da bu nedenle gayrimenkul sektörü çok geniş bir işlev ve sorumluluk yelpazesini bünyesinde barındırmaktadır. Emlakçı olmak ve emlak hizmetleri sunmak aynı zamanda çok çeşitli gereksinimlere uymayı da gerektirir.

Emlakçı olmak, sorumlu emlakçı olmak ve emlak mağazası açmak birçok farklı belgeyi gerektirmektedir. Bu belgeler tamamlanmadan önce bazı şartların yerine getirilmesi gerekmektedir. Gayrimenkul müşavirliği belgesi, gayrimenkul yetki belgesi ve mesleki yeterlilik belgesine sahip olanlar gayrimenkul işi yapabilirler.

Ayrıca emlakçılar da müşterilerine Sanal Ofis'i tanıtabilirler.

Gayrimenkullerin şahıslara devri ipotek, satış ve miras yoluyla yapılır. Emlakçı, bireylere yapılan tüm mülk devir işlemlerine aracılık eder. Elbette emlakçıya ne iş yaptığı sorulduğunda sadece emlak işlemlerinde aracı olarak cevap vermek yeterli değildir. Bir emlakçının görevleri şunları içerir:

    Kira sözleşmesinin hazırlanması

    Noter huzurunda yapılan satış sözleşmelerinin düzenlenmesi

    Müşteri adına beyanı doldurun

    Kooperatiflerin kurulmasına yardımcı olmak ve kooperatif üyeleri bulmak için çaba sarf etmek

    Kadastro ve kadastro işlemlerinin gerçekleştirilmesi,

    Danışmanlık hizmetleri sağlamak

Bir emlakçının tüm bu görev ve sorumlulukları yerine getirebilmesi için; Güçlü iletişim becerilerine sahip olmak, insan ilişkilerinde zor insanlarla iletişim kurabilecek kadar iyi olmak ve ikna etme yeteneğine sahip olmak önemlidir. Bu kişisel özelliklerin yanı sıra emlakçının sektördeki gelişmelere ayak uydurabilme istekliliği ve belirli bir alanda ve belirli bir bölgede uzmanlığı da başarısında etkilidir.

Bir emlakçı ne kadar kazanır?

 

Gayrimenkul sektöründe çalışmaktan çekinenleri en çok ilgilendiren soru gayrimenkul sektörünün para kazanıp kazanmadığıdır. Emlakçı maaşı için kesin bir rakam vermek elbette yanlış olur. Çünkü maaş konusu şirketten şirkete ve hatta coğrafi bölgeye göre farklılık gösterebiliyor. Emlakçının gelirini belirleyen faktörleri şu şekilde sıralayabiliriz:

 

    Emlakçının gayrimenkul faaliyetlerini yürüttüğü şehir

    Satılan mülkün yeri

    En son inşaat piyasası trendleri, piyasa ekonomisi ve büyüme hacmi

    Müşteri portföyü

Gayrimenkul ticareti yönetmeliği çerçevesinde emlakçı komisyon almakla yükümlüdür. Komisyon sisteminde tutar, mülkün satılık veya kiralık olmasına göre değişmektedir. Hesaplama iki durumda farklı şekilde yapılır. Bir emlakçının gelirini artırabilmesi için yazımızda bahsettiğimiz kişisel özelliklere ek olarak aşağıdaki şartları da sağlayabiliyor olması gerekir:

 

    Geniş ve uygun donanıma sahip iyi dekore edilmiş bir ofis

    profesyonel bir ekip

    Finans bilgisine sahip

    Teknolojide ustalaşın

    Modern pazarlama tekniklerinde ustalaşın

    Güçlü takip becerileri

    Bölgede gayrimenkul analizi yapabilme

Emlak danışmanı arayan emlak şirketleri, iş ilanlarında aşağıdaki özellikleri ararlar:

 

    Girişimci bir ruha sahip olmak

    Sistematik ama esnek

    Zaman yönetiminde iyi

    Öğrenmeyi seven ve eğitimin gücüne inanan

    Büyük özgüven ve motivasyon

    Yaratıcı düşünce

    bir takımda çalışabilecek

    Disiplin odaklı

    Onun diksiyonu doğru

    Dikkatli olun detayları atlamayın

    Müşteri odaklı olarak etik kurallar çerçevesinde hizmet sunmak

    Performansa dayalı çalışma sistemine uyum sağlayabilen

 

Gayrimenkul danışmanları için iş ilanlarında belirtilen iş tanımları farklılık gösterse de genel olarak iş tanımı şu iki unsur şeklinde karşımıza çıkmaktadır:

 

    Uzmanlık alanında satılık veya kiralık portföy oluşturabilecek,

    Planı uygulayın ve gayrimenkul pazarlama sürecini yönetin

 

Yabancı dil bilmek de emlakçıların aradığı bir özelliktir. Aslında başarılı emlakçıların yabancı dil bilen emlakçılar olduğunu söylemek yanlış olmaz. Emlakçı olarak gayrimenkul işi yapmak isteyenlerin İngilizcenin yanı sıra Arapça ve Farsça ya da İngilizceye ek olarak bilmeleri gerekmektedir.

 

Ortalama bir rakam vermek gerekirse, bir emlak danışmanının maaşı altı bin lira civarında. Elbette her şirketin politikası farklı olduğu için bu ücretten daha düşük veya daha yüksek bir meblağ teklif etmek de mümkündür.

Gayrimenkul işi yapmak için emlak sertifikası nasıl alınır?

 

Bir kişinin emlak acentesi açabilmesi ve emlak sektöründe emlakçı, sorumlu emlakçı veya emlak komisyoncusu gibi unvanlarla çalışabilmesi için emlak sertifikası alması gerekir. Gayrimenkul danışmanlığı sertifikası ile özel sektörde gayrimenkulde çalışmak mümkündür. Elbette sertifika için gayrimenkul danışmanlığı eğitiminden geçmek gerekiyor.

 

Gayrimenkul sertifika eğitimi, gayrimenkul danışmanlığı kursu olarak hizmet veren eğitim kurumları ve üniversiteler tarafından verilmektedir. Bu kurslara katılabilmek için en az lise diplomasına sahip olmanız gerekmektedir. Gayrimenkul işiyle uğraştığını belgeleyen kişiler, en az ilkokul diplomasına sahip olsalar dahi eğitim alabilirler. Aşağıdaki bölümlerden mezun olanların gayrimenkul danışmanlığı eğitimi almaları gerekmemektedir:

 

    Emlak komisyonculuğu (orta öğretim)

    Gayrimenkul ve Mülk Yönetimi Bölümü

    Gayrimenkul geliştirme ve yönetimi

    Mülkiyet yönetimi

    Gayrimenkul ve Varlık Değerleme

 

Gayrimenkul danışmanlığı eğitimi alan kişilerin mesleğin gerektirdiği kavramları öğrenmeleri, gayrimenkulün yanı sıra halkla ilişkiler konusunda da bilgi sahibi olmaları mümkündür. Eğitimin temaları şunlardır: Halkla İlişkiler ve İletişim, Pazarlama, Gayrimenkul Hukuku, Kadastro, Gayrimenkul Danışmanlığı, Ekspertiz ve Şehir Planlama. Eğitim sonunda bireyler ayrıca aşağıdaki konularda kapsamlı bilgi sahibi olacaklardır:

 

    Yasal ve ekonomik gayrimenkul

    emlak pazarlaması

    Ofis otomasyonu ve iletişim teknikleri

    Beden dili ve jestlerin anlamı

    Eylemle ilgili kavramlar

    Kadastro işlemleri için gerekli belgeler, kadastro müdürlüklerine başvuru şartları

    Yargı sisteminde emlak komisyonculuğu

    şehir Planlama

    Şehirleşme ve imar kanunu

 

Uzaktan emlak danışmanlığı, mevzuata uygun olarak en az 100 saattir. Üniversite veya Milli Eğitim Bakanlığı onaylı diplomaya sahip olmak, kamuda değil, özel sektörde gayrimenkulde çalışmak için altın bir bilezik gibidir. Eğitimini sertifika ile tamamlayanların gayrimenkul sektöründe istihdam edilme olasılığı daha yüksektir.

 

Öyleyse;

 

Gayrimenkul işi nasıl yapılır sorusunun cevabını verdik. Siz de gayrimenkul danışmanlığı sertifikası alarak kazanacağınız kimlik bilgilerine ihtiyacınız varsa detaylı eğitim bilgileri için eğitim sayfamızı inceleyebilirsiniz.